刺さるセールスレターを書く簡単なコツ

こんにちは。経営者のための文章コンサルタント松永弥生です。

今日は「刺さるセールスレターを書く簡単なコツ」についてお話をします。

セールスレターを書くときは、ターゲットを絞ると良いとよく言われます。漠然と書いたメッセージより、しっかりとターゲットを絞り、その人に向けて書いたほうが絶対に思いが伝わりやすくなります。

一般的に言われるのが「ペルソナ」を作り、メッセージを書くと言うやり方です。

ペルソナとは、想定するユーザー像です。ネットで、ペルソナの設定方法を検索すると、「氏名や年齢、性別、職業だけではなく、価値観やライフスタイル、身体的特徴までかなり細かい情報を決めます」なんて書いてあります。

これは、大きなプロジェクトでメンバー全員がターゲットを共有する時に、とても有効な方法です。でも、そもそもペルソナを設定するのってマーケティングのプロでもない限り難しいんですよね。

そこで今日は誰でも簡単にできる、少人数チームでも有効な方法をお伝えします。

これはセールスレターを書くのが、とても上手な経営者の方から教わった方法です。

彼は、新しい商品やサービスをリリースするときに「誰にこの商品を使ってほしいのか？」「誰が1番喜んでくれるのか？」を徹底的に考えるそうです。そして、友人、知人、仕事で知り合った方等を思い浮かべ「○○さんに、ぜひこの商品を進めたい！」と決めるそうです。

こんな風に、自分の知り合いを仮想ターゲットにしている方は、大勢いるでしょう。私もやっています。ただ、彼の場合は、ここからがユニークなんです。

普通、文章を書くときにはWordやメモ帳などを使いますよね。でも、彼はここでおもむろにメールソフトを立ち上げるのです。

そして

〇〇さんへ

と冒頭に書いて、その人に向けて新商品の紹介をするというのです。確かに、個人宛のメールだと思って書けば、絶対にターゲットがブレません。

最後まで書いたら、もちろんこのメールは出さずテキストにコピーし、細かなところを調整して、セールスレターとして完成するわけです。

このやり方を始めてから、とても成約率が高くなったと教えてくれました。

私も、誰か1人に絞るというのはやっていましたが、メールソフトで文章を書くと言うのは目から鱗でした。面白いもので使用するツールを変えると、意識が変わります。メモ帳で書いているときのように、途中で漠然としたターゲットに流れてしまうことがなくなるでしょう。

ターゲットを絞ったつもりで書き始めても、いつの間にかブレてしまいターゲットがボヤけてしまう方はいちどメールソフトを使って下書きを書いてみてはいかがでしょうか。

少人数プロジェクトの場合は「メンバー全員が知っている人をターゲットにする」のが一番カンタンな方法です。

試してみてくださいね。